[대학생 공모전 팁] 4P전략(2) 공모전 기획서에서 유통과 홍보 전략은 이렇게!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

지난번의 제품, 가격 전략에 이어 오늘은 유통, 홍보 전략에 대해서 설명해 보겠습니다.

 

 

4P 전략, 제품전략, 가격전략 포스팅 보러가기:

http://2sideline.tistory.com/62

 

Place

유통전략을 제안하는 방법은 크게 두 가지가 있습니다.

 

​첫째, 공모전 주최사의 유통 경로를 고려해 전략을 제안하는 것입니다.

예를 들자면 아모레퍼시픽의 경우 백화점, 방문판매, 로드샵, 대형마트, 온라인 등의

유통 채널을 가지고 있습니다.

 

​만약 아모레퍼시픽의 신상품을 제안하는 공모전이라면,

상품의 STP 전략에 맞추어 아모레퍼시픽이 가지고 있는 유통 채널 중 상품과

가장 잘 매칭 되는 채널 전략을 제안할 수 있을 것입니다. 

두 번째 방법은 완전히 새로운 유통 채널을 제안하는 것입니다.

​예를 들자면, 오프라인 채널만을 가지고 있는 기업에게

모바일을 활용한 새로운 유통 채널을 제안할 수 있지요. 

 

Promotion

Promotion에는 광고, 판매촉진, PR, 인적판매, 다이렉트 마케팅 등의

활동이 포함되어 있습니다.

​제품 특징, 타깃의 특징, 포지셔닝 전략에 근거해서 프로모션에

필요한 매체를 적절히 선택해야 합니다.

• 광고: TV, 라디오, 신문, 잡지와 같은 4대 매체인 ATL(Above the Line)

                  옥외광고, 전단지, 온라인 배너, 시설물 등의 BTL(Below the Line)

• 판매촉진: 할인, 할부, 끼워팔기, 1+1, 무료증정, 샘플, 사은행사 등

• PR(Public relations): 보도자료(Publicity) 스폰서십, 출판 등

• 인적 판매: 영업 등

• 다이렉트 마케팅: 카탈로그, 우편, 전화, 인터넷, TV 등

홍보전략은 어떻게 보면 대학생들에게 가장 만만한 파트인 것 같습니다.

​실제로 공모전에서 대학생들이 가장 많이 창의적인 아이디어를 많이 쏟는 부분이지요.

 

확실히 홍보 아이디어 도출만 봤을 때는 쉬울 수도 있지만,

​대신에 그 전략을 실현 가능해 보이고 확실한 기대효과가 보이도록 만드는 것은 어렵습니다.

​게다가 이 파트는 대부분 최종파트의 바로 앞 부분에 위치하게 되므로 유종의 미를 거두고

이후의 결론 파트를 잘 마무리하려면 심혈을 기울여야 합니다.

 

예시) 아모레 퍼시픽 공모전 당시의 Place 전략 슬라이드

 

 

 

 

유통 채널을 3가지 제안하였고, 효과적인 시장 침투를 위해 뷰티살롱, 방문판매,

쇼핑몰 및 전문점 순으로 채널을 활용하자는 내용을 담고 있습니다.

Place 전략을 다룰 때에 한 가지 채널만을 집중적으로 설명해도 되고,

여러 가지 채널을 다양하게 소개하는 것도 좋은 방법이 될 수 있습니다.

기획서의 흐름에 맞게 선택하여 효과적으로 표현하는 것이 중요합니다.

 예시) 아모레 퍼시픽 공모전 당시의 Promotion 슬라이드

 

프로모션 방안을 브랜드 노출, 브랜드 체험, 구매유도의 세 단계로 걸쳐서 나누어 기획하였고

세부 방안을 각 단계별로 제안하였습니다.

지금까지 대학생 공모전에서 4P를 어떻게 활용하는지 알아보기 위해 배워보았습니다.

다음에는 기대효과를 어떻게 짜는지 보도록 하겠습니다.

대학생 공모전 팁과 수상 노하우가 담겨있는 꿀팁을 보고 싶다면 아래로!

https://brunch.co.kr/@ajtogg#articles

 

★☆블로그 글이 유용하다면 블로그를 구독해 주세요 ★☆