[마케팅] 맥스는 어떻게 마케팅 천재가 되었는가?
제프 콕스, 하워드 스티븐스의 마케팅 천재가 된 맥스를 읽고서 마케팅 천재가 된 맥스는 마케팅과 영업(B2B,B2C)를 모두 아우르는 책이다. 이 책을 읽으며 다시 한번 느끼지만, 마케터는 영업을 알아야 하고, 영업인은 마케터의 시각을 가져야 한다. 이 책은 신상품을 기획하고 제품과 사업이 발전해 가면서 추구해야 하는 마케팅 전략을 4단계로 설명하고 있다. 1. 신제품을 위한 마케팅 - 클로저 담당, 사람들이 이 제품이 무엇인지, 효용성 자체를 모름 2. 토탈 솔루션 제공 - 마법사(기술자), 주로 B2B로 기업들에게 토털 솔루션을 제공하며 그 기업에 맞는 제품을 제공하고 A/S 서비스 및 품질 등 전반적인 서비스 제공 3. 다품종 제품과 인맥 영업 - 빌더, 제품의 품종, 가격대, 색깔 등 다양한 카테..
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